AD
近来,红星资本局整理的白酒品牌倒挂排行榜出炉,白酒行业价格出现大面积倒挂现象引发广泛讨论。
目前的白酒市场中,包括泸州老窖、习酒、古井贡酒、郎酒等知名白酒品牌,均存在不同程度的价格倒挂,跌幅从300元到400元不等。白酒库存过高是价格倒挂的主要原因之一,且并非行业新问题,清库存已成行业共识。
2022年酒企年报更是将库存问题摊开在市场面前,于是在各酒企的业绩说明会和股东大会现场,如何去库存成为投资者重点聚焦的问题,各酒企也明确表态今年会控货疏压,将根据渠道库存进行管控发货。
以2023年一季度营收、净利润双双同比下滑42%的酒鬼酒为例,截至2022年末,公司酒业销售库存量7375吨,同比增长24.70%。面对投资者的提问,酒鬼酒在回复时坦言:“线上线下价格是保护营销的红线,红线绝对不能踩,一定要严控线上价格体系,管控不了,烟酒行就不会推广销售,经销商也就没有积极性去开拓客户了。”
至于如何清库存,酒鬼酒说得最多的是:“今年以来持续加大费用改革力度,把费用投放从渠道端转到消费端,通过多种方式促进动销。”但现实是,酒鬼酒“618”实打实地降价促销。
“电商可以说是留给白酒企业的最后一块空间,以前白酒对于电商这一块管控很严,就是怕价格体系崩盘。”朱丹蓬向钛媒体APP表示,但现在整个行业库存高企,为了清库存也不得不加入电商促销。
也就是说,白酒价格普遍倒挂原因在于社会库存过高。当市场投放量远远大于市场消费能力,供大于求势必会引发价格变化。
肖竹青谈到,“上市公司有业绩增长比例的约束,所以会向渠道塞货,这就导致白酒市场供过于求进一步恶化,形成渠道‘堰塞湖’,导致价格倒挂。”
“618”促销带动一波去库存,但渠道“堰塞湖”多久可解?市场并不太乐观。肖竹青认为,“这一恶性循环在未来三到五年内很难缓解。”
此外,有多家媒体报道,在618年中大促之际,水井坊价格倒挂的情况最为严重,其出厂价格为808元的水井坊井台,在某东普遍售价为500多元,甚至还有4开头的价格。
近年来,在茅台的刺激下,近年来许多的酒企都开始往高端方向走,以求实现品牌的高端化,而在众多酒企中水井坊最为疯狂,不但疯狂提价,而且在营销上也是不惜下“血本”,近5年来销售费用已经超过了52亿;然而,从如今严重倒挂的售价来看,很显然水井坊的品牌力并不足以支撑如此高的售价,其高端化策略确实没有奏效。
除了价格倒挂、高端化受阻之外,水井坊库存积压的问题也在慢慢显现。根据财报显示,2023年一季度水井坊的存货为24.49亿,而在2021年一季度时,水井坊的存货不过为18.78亿。值得一提的是,近两年水井坊还在积极扩充产能,其在2022年时曾抛出一份68亿的扩产计划,未来水井坊很有可能会面临库存和产能的双重压力。
面对高库存、价格倒挂压力,各大酒企该如何缓解僵局?是持续倒挂还是逆袭翻盘?一切还未有定数。
